【2026年版】フリーランスITコンサルタントの年収・単価相場｜1,000万超えの「条件」と案件獲得のリアル

「ITコンサルタントとして独立したら、年収はどれくらい上がるのか」——この疑問を持つエンジニアやコンサルタントは多いのではないでしょうか。

結論から言えば、フリーランスITコンサルタントの平均年収は1,298万円。全IT職種の中でトップの水準です。ただし、誰でもこの数字を達成できるわけではありません。高単価を実現するには「専門性」「商流」「案件獲得力」という3つの条件があります。

本記事では、2026年最新の単価相場データをもとに、年収1,000万円を超えるための具体的な条件と、エージェント視点で見た案件獲得のリアルを解説します。正社員との手取り比較から、商流による単価差の実態まで、独立を検討する際に必要な判断材料を網羅しました。

1. フリーランスITコンサルタントとは？仕事内容と役割を解説

ITコンサルタントとは、企業の経営課題をITの力で解決する専門家です。技術的な実装そのものよりも、「何をやるか」「なぜやるか」を経営目線で定義し、IT投資を正しい方向へ導くことが主な役割となります。

フリーランスとして独立すると、案件を自分で選択できる自由度と引き換えに、営業力や自己管理能力が求められます。ここでは、ITコンサルタントの基本的な定義から、正社員との違い、関わる案件の種類まで整理していきます。

1-1. ITコンサルタントの定義と企業が求める価値

ITコンサルタントは「企業の経営課題をITの力で解決するプロフェッショナル」です。

具体的な業務範囲としては、クライアント企業の現状分析、課題の構造化、解決策の立案、ロードマップ策定、ベンダー選定支援などが挙げられます。単にシステムを作るエンジニアとは異なり、経営層に対して「なぜこのIT投資が必要なのか」を納得感のある形で提案・助言できることが求められます。

企業がITコンサルタントに期待するのは、技術面とビジネス面の双方に精通した「橋渡し役」としての機能です。社内にIT人材がいても、経営戦略とIT戦略を結びつけて考えられる人材は限られています。だからこそ、外部の専門家であるITコンサルタントへのニーズが高まっているのです。

1-2. フリーランスと正社員コンサルタントの違い

フリーランスITコンサルタントと正社員コンサルタントの最大の違いは、「働き方の自由度」と「報酬体系」にあります。

正社員は毎月固定の給与が支払われ、社会保険や福利厚生も整っています。一方、フリーランスは案件単位で報酬が決まり、プロジェクトごとに契約を結ぶ形になります。

フリーランスであれば、案件を自分で選択でき、プロジェクトの合間に長期休暇を取ることも可能です。高単価案件を獲得できれば正社員以上の収入も狙えます。

ただし、案件が途切れれば収入もゼロになります。営業力や自己管理能力、そして次の案件を獲得するための人脈構築も自分自身で行う必要があるのです。

1-3. フリーランスITコンサルタントが関わる6つの案件種類

フリーランスITコンサルタントが関わる案件は、大きく6つのカテゴリに分類できます。それぞれの特徴と単価傾向を整理しました。

案件種別	主な業務内容	単価傾向
IT戦略コンサルティング	企業全体のIT戦略立案、IT投資計画の策定支援	150〜200万円
BPR・BPOコンサルティング	業務プロセス改革、業務委託の設計	70〜100万円
PMO・PMコンサルティング	大規模プロジェクトの管理支援、横断的なコントロール	80〜120万円
パッケージ導入コンサルティング	SAP・Salesforce等の業務パッケージ導入支援	100〜150万円
デジタルコンサルティング（DX支援）	デジタル技術を活用した新規事業創出、既存業務のデジタル化	150〜200万円
セキュリティコンサルティング	情報セキュリティ対策の立案、サイバー攻撃への対応策支援	90〜130万円

特にDX支援とSAP導入経験がある人材は高単価につながりやすい傾向があります。PMO案件は案件数が多く参入しやすい一方、商流によって単価が大きく変わるため、エンド直の案件を獲得できるかどうかが重要です。

2. フリーランスITコンサルタントの単価相場と年収｜2026年最新データ

フリーランスITコンサルタントの収入面について、最新の調査データに基づいて解説します。フリーランスボード調査（2026年1月）によると、平均月額単価は108.1万円、想定年収は1,298万円で、全IT職種の中で1位の水準となっています。

出典：フリーランスボード「ITコンサルタントのフリーランス求人・案件」 

ただし、この平均値は案件の種類や商流によって大きく変動します。正社員との比較では手取りやリスクも含めた実質的な比較が重要です。

2-1. 【一覧表】案件タイプ別の月額単価・年収換算・難易度

案件タイプ別の月額単価相場を一覧表で整理しました。

案件種別	単価レンジ（月）	年収換算	難易度
DX/IT戦略	150〜200万円	1,800〜2,400万円	高
PMO	80〜120万円	960〜1,440万円	中
パッケージ導入（SAP等）	100〜150万円	1,200〜1,800万円	中〜高
BPR/BPO	70〜100万円	840〜1,200万円	中
セキュリティ	90〜130万円	1,080〜1,560万円	高

最も単価が高いのはDX/IT戦略の領域で、月額150〜200万円が相場です。経営層との対話や戦略立案が求められるため、コンサルティングファームでの経験や、事業会社でのCIO/CTO経験がある人材が重宝されます。

単価を左右する要因としては、プロジェクト規模、専門性、経験年数、そして商流の深さが挙げられます。同じスキルセットでも、これらの要因によって月額20〜40万円の差がつくこともあります。

2-2. 年収1,000万円超えを実現する3つの条件

年収1,000万円を超えるためには、月額84万円以上を12ヶ月継続する必要があります。平均月額108万円であれば年収1,298万円に達しますが、これを実現するには3つの条件があります。

専門性の高い領域への特化

「○○分野ならこの人」と言われるポジションを確立することが重要です。特にDX推進、SAP導入、AI・データ分析といった領域は需要が高く、単価も上がりやすい傾向にあります。

広く浅くスキルを持っているジェネラリストよりも、特定領域に深い知見を持つスペシャリストの方が高単価を獲得しやすいのが現状です。指名での依頼が増えれば、単価交渉でも有利になります。

高単価案件を継続的に獲得する営業力

いくら高いスキルを持っていても、案件がなければ収入はゼロです。エージェントの活用、人脈経由での紹介、SNSでの発信など、複数の案件獲得チャネルを持っておくことが重要です。

特に人脈経由での案件獲得は、中間マージンがかからないため高単価になりやすいというメリットがあります。日頃から人脈を大切にしておくことで、紹介案件の可能性が広がります。

稼働率の維持

フリーランスの場合、案件と案件の間に空白期間が生じることがあります。この空白期間をいかに短くするかが、年収に直結します。

現在の案件が終了する2〜3ヶ月前から次の案件を探し始めるのが一般的です。案件の終了が見えてきたら、早めにエージェントに相談するか、人脈をたどって次の案件を確保しておきましょう。

この3つの条件を満たすことで、年収1,000万円超えは十分に現実的な目標となります。

2-3. 正社員 vs フリーランス｜手取り・リスク込みの収入比較

ワンキャリア転職のクチコミデータ（2025年2月時点）によるとBIG4の平均年収は以下の通りです。

• デロイト トーマツ コンサルティング929万円
• PwCコンサルティング938万円
• KPMGコンサルティング898万円
• EYストラテジー・アンド・コンサルティング968万円

出典：ワンキャリア転職「アクセンチュア、31歳の目安年収は約840万円！」 

単純に額面だけを比較すると、フリーランスの平均年収1,298万円の方が高く見えます。しかし、正社員には福利厚生や社会保険料の会社負担分があるため、「実質年収」はもう少し高くなります。

一方、フリーランスでも法人化や節税スキームを活用すれば、手取りを大きく増やすことが可能です。たとえば、年収1,200万円のフリーランスが個人事業主のまま確定申告すると、所得税・住民税・国民健康保険料などで約350万円が引かれ、手取りは約850万円になります。しかし、マイクロ法人を設立して役員報酬を最適化すると、社会保険料の削減や法人税の活用により、手取りを約950万円まで増やせるケースもあります。

ただし、フリーランスには「収入が途切れるリスク」があることを忘れてはいけません。正社員であれば、病気や怪我で休んでも一定期間は給与が支払われますが、フリーランスは稼働しなければ収入はゼロです。

この点を踏まえると、「正社員の年収×1.3〜1.5倍」がフリーランスに転向する際の損益分岐点といえるでしょう。

2-4. リモートワーク比率と働き方の実態

フリーランスITコンサルタントの働き方について、フリーランスボード調査（2026年1月）のデータを見てみましょう。

• フルリモート：17.3%
• 一部リモート：73.7%
• 常駐のみ：9.0%

出典：フリーランスボード「【年収1,298万円】ITコンサルタント案件2026年1月最新｜フリーランス調査」 

コンサルタントの業務は、資料作成や分析作業が中心となるため、リモートで進めやすい性質があります。クライアントとの打ち合わせ時のみ出社し、それ以外は自宅やコワーキングスペースで作業するという働き方が一般的です。

この働き方の柔軟性は、フリーランスITコンサルタントの大きな魅力といえます。地方在住でも、首都圏の高単価案件にリモートで参画できる可能性があるのです。

3. フリーランスITコンサルタントのメリット・デメリット

フリーランスとして独立することには、メリットとデメリットの両面があります。「高収入」「自由度」といった魅力だけでなく、「収入不安定」「社会的信用低下」「福利厚生なし」といったリスクも正直に理解しておく必要があります。

ここでは、バランスよく客観的に解説します。

3-1. 独立することで得られる5つのメリット

フリーランスITコンサルタントとして独立することで、正社員では得られない5つのメリットがあります。

高単価案件で高収入を狙える

フリーランスITコンサルタントの平均年収は1,298万円で、全IT職種でトップです。正社員時代の年収が600〜800万円だった人が、独立後に1,000万円を超えるケースも珍しくありません。

スキルと実績次第で、収入の上限を自分で決められるのがフリーランスの魅力です。

働き方の柔軟性が高い

案件によっては週3〜4日稼働でOKというものもあり、フルリモート案件も増えています。時間や場所に縛られない働き方が実現できるのは、フリーランスならではの特権でしょう。

通勤時間がなくなることで、1日あたり2〜3時間の自由時間が生まれる人も多いです。

プロジェクトの合間に長期休暇を取れる

正社員だと連続して2週間以上の休暇を取ることは難しいですが、フリーランスなら案件と案件の間に1〜2ヶ月の長期休暇を取ることも可能です。

海外旅行や自己研鑽に充てる人も少なくありません。

案件を自分で選べる

「やりたくない仕事」を断る自由があります。自分の専門性を高められる案件や、興味のある業界の案件を選んでキャリアを築いていくことができます。

嫌な上司や合わない同僚との人間関係に悩む必要もなくなります。

ワークライフバランスが向上する

通勤時間の削減、自分のペースでの仕事、家族との時間の確保など、ライフスタイルに合わせた働き方が可能になります。

子育てや介護との両立がしやすくなったという声も多く聞かれます。

これらのメリットは、自己管理能力があり、自分でキャリアを築いていく意志がある人にとっては非常に大きな価値となります。

3-2. 知っておくべき5つのデメリットとリスク

一方で、フリーランスには避けて通れないデメリットやリスクも存在します。独立前に必ず理解しておきましょう。

収入が不安定になりやすい

案件が途切れれば収入はゼロになります。景気変動や業界の動向によっては、案件獲得が難しくなる時期もあります。

コロナ禍では多くのフリーランスが案件を失い、収入が激減したという事例もありました。

事務作業の負担が増える

確定申告、経理処理、契約書の確認など、正社員時代は会社がやってくれていた作業を自分でこなす必要があります。

税理士に依頼する場合は年間20〜50万円程度の費用も発生します。

社会的信用が下がりやすい

住宅ローンやクレジットカードの審査で不利になるケースがあります。特に独立直後は実績がないため、審査に通りにくいことを覚悟しておく必要があります。

独立を考えているなら、ローンやカードは会社員のうちに済ませておくのが賢明です。

各種保障や福利厚生がない

健康保険は国民健康保険に加入することになり、保険料は全額自己負担です。厚生年金も国民年金に切り替わるため、将来の年金受給額が減る可能性があります。

健康診断や有給休暇、育児休暇といった制度も自分で対策を考える必要があります。

全てが自己責任になる

病気や怪我で働けなくなっても、有給休暇はありません。所得補償保険などに自分で加入しておくことが推奨されます。

トラブルが発生した際も、会社が守ってくれることはなく、自分で対処しなければなりません。

これらのデメリットを理解した上で、それでも独立したいと思えるかどうかが、フリーランスとして成功するための第一歩です。

3-3. 独立の判断基準｜向いている人・向いていない人

フリーランスITコンサルタントとして成功するには、向き不向きがあります。自分がどちらに近いか、冷静に判断してみてください。

向いている人の特徴

• 自己管理能力が高く、誰かに管理されなくても成果を出せる
• 営業や交渉が苦にならない、または学ぶ意欲がある
• 特定の専門分野に自信がある
• 収入が不安定になるリスクを受け入れられる
• 「もっと自由に働きたい」「自分の力でもっと稼ぎたい」という動機がある

向いていない人の特徴

• 毎月安定した収入がないと不安を感じる
• 事務作業や確定申告が苦手でやりたくない
• 人脈構築やネットワーキングが苦手
• 会社の看板がないと不安を感じる
• 一人で判断を下すことに抵抗がある

「向いている人」に当てはまる項目が多いなら、フリーランスへの転身は有力な選択肢です。逆に「向いていない人」の特徴が多い場合は、まずは正社員として経験を積みながら、徐々に準備を進めていくことをおすすめします。

4. 独立前に必要なスキルと準備｜失敗しないための条件

フリーランスITコンサルタントとして成功するためには、「経験・専門性・人脈」の三本柱が重要です。未経験からいきなり独立することは現実的ではなく、十分な準備期間を設けることで、リスクを最小限に抑えつつキャリアを軌道に乗せることができます。

4-1. フリーランスITコンサルタントに求められる6つのスキル

フリーランスITコンサルタントに求められるスキルは多岐にわたります。以下の6つが特に重要です。

スキル	求められる内容
マネジメントスキル	プロジェクトの進捗管理、リソース配分、リスク管理など
コミュニケーション能力	経営層から現場担当者まで、相手に合わせた対話・説明
ITシステムの専門知識	システム開発の流れ、主要な技術トレンドの理解
論理的思考力・問題解決力	複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す能力
業界知識・業務知識	クライアントの業界や業務に関する深い理解
営業力・自己ブランディング力	自分を売り込み、継続的に案件を獲得する力

【Pro Tip】実は一番重要なのは「ドキュメント力」

多くの人が「プレゼン力」を気にしますが、現場で契約更新を決めるのは「議事録や課題管理表の品質」です。地味ですが、ここがしっかりしているコンサルタントは単価が下がりません。分かりやすく正確なドキュメントを作成できる人材は、クライアントから重宝されます。

4-2. 独立前に満たしておくべき条件と経験年数の目安

未経験からいきなりフリーランスITコンサルタントになることは、現実的には困難です。

推奨される経験年数は、最低3〜5年程度。コンサルティングファーム出身者であれば、その経験が大きな強みになります。

コンサルファーム未経験の場合は、SIerやITベンダーでSE・PGとして働いた後、社内でPMやPMOの経験を積み、その後フリーランスに転身するという段階的なルートが現実的です。

クライアントから「この人なら任せたい」と思われる実績やスキルがなければ、高単価案件を獲得することは難しいでしょう。独立前の準備期間で、しっかりと実績を積んでおくことが重要です。

4-3. 専門分野の確立と人脈構築の重要性

フリーランスとして高単価を獲得し続けるためには、「○○分野ならこの人」と言える強みを確立することが重要です。

特にAI・データ分析、DX推進、SAP導入といった領域は需要が高く、単価も上がりやすい傾向にあります。自分の経験やスキルを棚卸しして、どの分野で勝負するかを明確にしておきましょう。

人脈構築も同様に重要です。フリーランスの多くが、人脈や過去の取引先を通じて新規案件を獲得しています。前職の同僚やクライアントから声がかかるケースも多く、この場合は中間マージンがかからないため好条件になりやすいというメリットがあります。

独立前から、業界の勉強会やセミナーに参加したり、SNSで情報発信したりして、人脈を広げておくことをおすすめします。

【関連記事はこちら】【2026年最新】フリーランスエンジニアの単価相場｜月80万超えの条件と「手取り」のリアル 

4-4. 開業前の資金準備と事務手続き

独立直後は収入が不安定になる可能性があるため、6ヶ月〜1年分の生活費を貯めてから独立することを強く推奨します。

案件が決まるまでに時間がかかるケースもあるため、生活費に加えて、事業用の運転資金として100〜200万円程度は確保しておきたいところです。

開業に必要な事務手続きとしては、開業届の提出（税務署）、青色申告承認申請書の提出、国民健康保険への加入手続き、国民年金への切り替え手続き、事業用銀行口座の開設、クラウド会計ソフトの導入などがあります。

法人化を検討する場合は、設立費用として20〜30万円程度が必要です。年収が700〜800万円を超えるあたりから、法人化による節税メリットが出てくると言われています。

契約書の読み方や基本的な法律知識（業務委託契約のポイント、下請法など）も身につけておくと安心です。

5. フリーランスITコンサルタントの案件獲得方法と将来性

独立後に安定して仕事を得るためには、複数の案件獲得手段を持っておくことが重要です。エージェント活用と人脈活用の二本柱を中心に、具体的な方法を解説します。

また、フリーランスITコンサルタントの将来性についても、DX推進による需要拡大とIT人材不足という2つの追い風を踏まえて考察します。

5-1. 案件を獲得する6つの方法と優先順位

フリーランスITコンサルタントが案件を獲得する方法は複数あります。それぞれの特徴と優先度を整理しました。

獲得方法	特徴	優先度
フリーランスエージェント	営業の手間を軽減、契約手続きも代行	◎
コンサル案件マッチングサイト	自分で案件を探して応募、能動的に動ける人向け	○
過去の取引先・知人からの紹介	中間マージンなしで高単価になりやすい	◎
SNS・ブログでの発信	長期的なブランディング、即効性は低い	△
クラウドソーシング	短期・スポット案件中心、単価は低め	△
直接企業への営業	ハードルは高いが、エンド直で最も高単価	○

まずエージェントに登録して案件を紹介してもらいつつ、並行して人脈経由での紹介を増やしていくのが現実的な戦略です。複数のチャネルを持っておくことで、案件が途切れるリスクを軽減できます。

5-2. 「商流」で単価が変わる｜エンド直と多重下請けの差

フリーランスの単価は「商流の深さ」で大きく変わります。この点を理解しておくことは、単価アップを目指す上で非常に重要です。

商流	同じPMO案件の単価例	手取り目安
エンド直（1次請け）	月120万円	高
2次請け	月100万円	中
3次請け以降	月80万円	低

同じスキルセット、同じ案件内容であっても、商流が深くなるほど中間マージンが抜かれて単価が下がります。

たとえば、エンドクライアントが月150万円で発注した案件が、1次請けの大手コンサル会社、2次請けのSIer、3次請けのエージェントを経由すると、フリーランスの手元には月80万円しか残らないというケースもあります。

逆に言えば、エンド直・元請案件を扱うエージェントを選ぶことが、単価アップの最短ルートなのです。案件を紹介された際は、「商流はどうなっていますか？」と確認する習慣をつけましょう。

5-3. エージェント選びのポイントとSkillAssignの活用

ITコンサル案件に強いエージェントを選ぶ際は、以下のポイントをチェックしましょう。

• エンド・元請案件の比率が高いか
• 月額70〜150万円のレンジでITコンサル案件を扱っているか
• リモート案件が豊富にあるか
• 担当者がIT業界に詳しく、技術的な相談ができるか

商流が浅い案件を多く持っているエージェントを選ぶことで、高単価案件を獲得しやすくなります。また、働き方の柔軟性を重視するなら、リモート案件の割合が高いエージェントを選ぶと良いでしょう。

DeFactoryが提供する「SkillAssign」は、案件マッチングだけでなくスキルアップ支援も併せて提供している点が他社にない強みです。PM/エンジニア経験者がサポートを担当するため、技術的な相談にも対応できます。「自分のスキルでどの程度の単価が狙えるのか分からない」「ITコンサルへのキャリアチェンジに不安がある」という方にとって、心強いパートナーになるはずです。

5-4. DX推進とIT人材不足が支えるフリーランスITコンサルの将来性

フリーランスITコンサルタントの需要は、今後も高まることが予想されます。その背景には2つの大きな追い風があります。

DX推進による需要拡大

企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）は、もはや一過性のブームではなく、経営の必須課題となっています。

業務のデジタル化、データ活用、新規デジタル事業の創出など、ITコンサルタントの支援を必要とする領域は拡大し続けています。特に中堅・中小企業ではDX推進のノウハウが不足しており、外部のコンサルタントへの依存度が高まっています。

IT人材の慢性的な不足

IPA（情報処理推進機構）の調査によると、上流工程を担えるIT人材の43%が不足しているとされています。

出典：IPA「DX動向2024 – 深刻化するDXを推進する人材不足と課題」 

特に、経営戦略とIT戦略を結びつけられる人材は希少であり、この需給ギャップは当面解消される見込みがありません。企業が採用活動を強化しても、優秀な人材の確保は困難な状況が続いています。

上流のビジネス課題定義や戦略策定は、高度な人間の判断が必要であり、AIによる代替が効きにくい領域です。むしろ、AI活用を推進するための人材として、ITコンサルタントの価値は高まっていくでしょう。

需給ギャップにより、ITコンサルタントの報酬も高騰傾向にあります。今後もこの傾向は続くと見られており、フリーランスITコンサルタントにとっては追い風の環境が続くと予想されます。

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6. まとめ｜フリーランスITコンサルは「起業」である

本記事では、フリーランスITコンサルタントの年収・単価相場から案件獲得の実践的ノウハウまで、網羅的に解説してきました。

平均年収1,298万円という数字は魅力的ですが、これを実現するには「専門性の確立」「営業力」「稼働率の維持」という条件を満たす必要があります。また、収入が不安定になるリスク、社会的信用の低下、福利厚生がないといったデメリットも理解しておく必要があります。

フリーランスITコンサルタントへの転身は、単なる転職ではなく「起業」です。自分自身が商品となり、自分の力で仕事を獲得し、自分の責任でキャリアを築いていく覚悟が求められます。

だからこそ、リスクを最小限に抑え、最初から高単価（エンド直）でスタートすることが重要です。

「自分のスキルで市場価値はどれくらいなのか」「ITコンサルへのキャリアチェンジは現実的なのか」——そんな疑問をお持ちの方は、まず専門家に相談してみることをおすすめします。

ITコンサル案件への挑戦を考え始めたら、「SkillAssign」のプロのフィードバックを受けてみませんか？あなたのスキルと経験が市場でいくらの価値になるか、キャリア相談を通じてお伝えします。